Business Development

Serviciul nostru de Business Development se concentrează pe sprijinirea companiilor, identificând și evaluând locații strategice pentru expansiune. Suntem alături de clienții noștri pentru a găsi cele mai potrivite proprietăți și pentru a stabili parteneriate valoroase, facilitând negocierile și discuțiile cu proprietarii și dezvoltatorii. De la analiza pieței și selecția locațiilor optime până la negocierile contractuale și stabilirea parteneriatelor strategice, suntem alături de dumneavoastră la fiecare pas, asigurându-ne că proiectele de expansiune sunt bine fundamentate și de succes.

Consultanță strategică și implementare

Prin analiza detaliată a pieței imobiliare, ajutăm clienții să identifice locațiile cele mai favorabile pentru afacerile lor.

Facilităm discuțiile și negocierile cu proprietarii și dezvoltatorii pentru a încheia parteneriate strategice și profitabile.

Studii de Caz

Extinderea pe noi piețe pentru un retailer online

Descrierea provocării:
Un retailer online de succes, cu o bază solidă de clienți în țara de origine, dorea să se extindă pe piețele internaționale pentru a-și crește veniturile și a-și diversifica portofoliul de clienți. Cu toate acestea, compania se confrunta cu dificultăți semnificative în adaptarea ofertei sale la cerințele și preferințele consumatorilor din alte regiuni. De asemenea, lipsa unor parteneri locali și necunoașterea regulilor comerciale internaționale reprezentau obstacole majore în calea extinderii rapide și de succes.

Soluția oferită:
Am inițiat o analiză detaliată a piețelor țintă pentru a înțelege mai bine nevoile și preferințele consumatorilor locali, precum și reglementările comerciale specifice fiecărei regiuni. Echipa noastră de business development a identificat potențiali parteneri locali și a negociat acorduri care să faciliteze intrarea pe piață a companiei. În plus, am propus ajustarea strategiei de marketing și a portofoliului de produse pentru a se potrivi mai bine cerințelor locale. Pentru a asigura o tranziție lină, am oferit asistență continuă pe durata procesului de extindere, coordonând toate aspectele operaționale și comerciale.

Rezultatele obținute:
Retailerul online a reușit să se extindă cu succes pe șase noi piețe internaționale, cu o creștere a veniturilor de 25% în primul an de la lansare pe aceste piețe. Adaptarea ofertei și a strategiei de marketing la cerințele locale a condus la o rată de conversie mai mare și la o creștere a fidelității clienților în regiunile vizate. Parteneriatele strategice stabilite au permis retailerului să depășească provocările logistice și operaționale, asigurându-se că produsele sunt livrate rapid și eficient. Ca urmare, compania și-a consolidat poziția pe piața globală și a devenit un jucător important în industria de retail online la nivel internațional.

Dezvoltarea unui nou canal de vânzare pentru o companie de travel retail

Descrierea provocării:
O companie de travel retail, axată pe vânzarea de produse premium în aeroporturi, se confrunta cu o scădere a veniturilor din cauza fluctuațiilor sezoniere și a dependenței excesive de un singur canal de vânzare. Compania dorea să își diversifice sursele de venit prin dezvoltarea unui nou canal de vânzare care să le permită să ajungă la un număr mai mare de clienți, inclusiv în afara aeroporturilor. Provocările principale includeau identificarea piețelor adecvate și dezvoltarea unei strategii eficiente de intrare pe aceste piețe.

Soluția oferită:
Am realizat o cercetare de piață amănunțită pentru a identifica cele mai promițătoare canale de vânzare și segmente de clienți care ar putea fi accesate de companie. Pe baza acestor date, am elaborat o strategie de dezvoltare a unui nou canal de vânzare online, care să completeze operațiunile din aeroporturi. Am asistat compania în configurarea unei platforme de e-commerce care să reflecte valorile și standardele premium ale brandului, oferind totodată o experiență de cumpărare optimizată pentru clienți. În paralel, am dezvoltat campanii de marketing digital menite să atragă și să convertească noi clienți.

Rezultatele obținute:
Lansarea noului canal de vânzare online a dus la o creștere a veniturilor cu 18% în primul an, atenuând impactul fluctuațiilor sezoniere și reducând dependența de vânzările din aeroporturi. Platforma de e-commerce a devenit rapid populară printre clienți, datorită accesibilității și ofertei diversificate, ceea ce a dus la o creștere a ratei de conversie și la fidelizarea clienților. De asemenea, campaniile de marketing digital au generat un flux constant de trafic pe site, contribuind la creșterea notorietății brandului și la extinderea bazei de clienți la nivel global. Compania a reușit astfel să își diversifice sursele de venit și să își consolideze poziția pe piața globală de travel retail.

Business Development